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公司地址：台州市路桥区西路桥大道408号 格力中央空调
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人物丨钱德明：不儒↙亦为商
这几年，社会舆论和媒体导向把儒商形象以及像马云、俞⌒敏洪这样的“演说教主”塑造得太神话了。微信朋友圈中的转发、群聊中的推√荐，铺天盖地是他们的事迹和心㊣ 灵鸡汤的谆谆教诲。不明真相的群众们就在↓那些属于他们的名言以及那些被贴上他们名字标签的∞所谓神话里，难以自拔。其实，真实的中国市①场远比我们看到的混沌和鱼龙混杂。不☉是接受过高等教育穿着Zegna喝着进口蓝山就可以简单把生意谈成的。属于中国式的生意人很可能出生平凡，但他们就是在如此急剧变化的市场∴里，靠着自身平凡的智慧创办企业积累财富，我们今天要对话的台州▓天宏空调工程有限公司总经理钱德明就是这样一位。
钱德明的公司位于台州市路桥区西路桥大道408号，一百三十多平方的格∩力旗舰店坐落于此，这是台州较大的格力产∑ 品形象展示店，店里从多联机、模块机组、小型螺杆机☆到空气能热水器都整齐地陈列其中，格力产品一应俱ζ全。
通过旗舰〖店的装修规格来讲，这家店应该是很花了一番心思的。钱德明表ω 示，“起初，做工程商设备商的我不太注重对于品牌形象店※的管理，而如今随着家装市场的日益○崛起，我发现品牌形象的树立对消费者的引导性【非常强。而且整个台州市场都在注重这一领域，我认」为凡是市场的需要，要紧跟◤上脚步才能不落人后。”
没有人一生下来就是精英。钱德明也是。“我▆文化不高，很早就没有继续念书了。”
这样的开场△白，虽然我们早有心理ㄨ准备，但这和刚刚还开着A8L，穿着体面的钱德明一□ 相对比，显得还是有些违和。早就听说过在◆浙江民营企业发达的小城市，上学不●如上班，上班不如自己做个小boss。但¤是很显然，钱德明已经早已脱离小boss的范畴，动辄上亿的销量让他成为了台州空卐调市场的佼佼者。钱德明说：“当初的我，多少有些年少轻狂，我不觉得不读书就养不◥活自己了，所以我开始想着学些技术做点零工，当时就开始了家电方面的维修。”
从底层的电器维▼修工做起，从壁挂机到中央空调，钱德明自己亲手修理过的空调，多到㊣数不过来。直到现在，他依旧能够熟练的拿起工具，爬上梯子，检修空调安装中出现的故】障，甚至比现在很多正在行的专业维修人员都要驾轻就熟。钱德明说：“我的后备箱里就常备了一套维修⊙工具，有一次出去谈生意，对方总经理办公室的空调坏了， 我二话没说拿起工具就修好了，对方直接愣了神，半天才说，‘你都做总经理了还★自己搞修理啊！’但我不这么觉得，我觉得◣这就是我起步的根，做人不能忘本，都是工作，不分高尚与否。”更是他分外看重的组成部分。“中央空≡调三分质量七分安装嘛，我自己做维修出身，所以我能领会其中的〇深意。”
钱德明的对于自己的生意，颇有一些心得，这种心得大多数来自于经验▂和社会磨砺。他说不出经济学上的大道理，也可能对理财＠投资方面不甚专长，但对于企业的方向把握、与对手和朋友的微妙关系，却很ξ 有自己的见解。
“一人吃独食，肯♀定吃不了兜着走，有钱大家一起赚，这个圈子才能更向良性的方向去发展。”一句话概括了钱德明对∮现在中央空调渠道商之间竞争︼的理解。”舍和得，是钱德明的生意之道。在他看来，只有先有》舍，才能有得；只有舍小利，才能图№谋更大的收获。对于培养分销商，钱德明在自己团队建设完备的基础上，开始灵活运用自己的人才协助分销╱商培养团队，同时辅助他们进行方案设』计，给予相应的价格支持，帮助打造展台形象和整体的市场管理维护。目前，钱德明旗下的分销商∏队伍中从售前、售中到售后人员都很齐整。
所以，真的只有〓儒雅起来才算是个好商人吗？真的只有巧舌如簧才︽能是个好领导吗？不要忘记了，乔布斯是个大偏执狂，而马云是〓圈子里公认的大忽悠。相比之下，和钱德明的谈话进行的很轻松，紧接浙江地气的他在未来还能▲给我们以◣多大的惊喜，我们共同拭目以待。
这几年，社会舆论和媒体导向把儒商形象以及像马云、俞⌒敏洪这样的“演说教主”塑造得太神话了。微信朋友圈中的转发、群聊中的推√荐，铺天盖地是他们的事迹和心㊣ 灵鸡汤的谆谆教诲。不明真相的群众们就在↓那些属于他们的名言以及那些被贴上他们名字标签的∞所谓神话里，难以自拔。其实，真实的中国市①场远比我们看到的混沌和鱼龙混杂。不☉是接受过高等教育穿着Zegna喝着进口蓝山就可以简单把生意谈成的。属于中国式的生意人很可能出生平凡，但他们就是在如此急剧变化的市场∴里，靠着自身平凡的智慧创办企业积累财富，我们今天要对话的台州▓天宏空调工程有限公司总经理钱德明就是这样一位。钱德明的公司位于台州市路桥区西路桥大道408号，一百三十多平方的格∩力旗舰店坐落于此，这是台州较大的格力产∑ 品形象展示店，店里从多联机、模块机组、小型螺杆机☆到空气能热水器都整齐地陈列其中，格力产品一应俱ζ全。
通过旗舰〖店的装修规格来讲，这家店应该是很花了一番心思的。钱德明表ω 示，“起初，做工程商设备商的我不太注重对于品牌形象店※的管理，而如今随着家装市场的日益○崛起，我发现品牌形象的树立对消费者的引导性【非常强。而且整个台州市场都在注重这一领域，我认」为凡是市场的需要，要紧跟◤上脚步才能不落人后。”
没有人一生下来就是精英。钱德明也是。“我▆文化不高，很早就没有继续念书了。”
这样的开场△白，虽然我们早有心理ㄨ准备，但这和刚刚还开着A8L，穿着体面的钱德明一□ 相对比，显得还是有些违和。早就听说过在◆浙江民营企业发达的小城市，上学不●如上班，上班不如自己做个小boss。但¤是很显然，钱德明已经早已脱离小boss的范畴，动辄上亿的销量让他成为了台州空卐调市场的佼佼者。钱德明说：“当初的我，多少有些年少轻狂，我不觉得不读书就养不◥活自己了，所以我开始想着学些技术做点零工，当时就开始了家电方面的维修。”
从底层的电器维▼修工做起，从壁挂机到中央空调，钱德明自己亲手修理过的空调，多到㊣数不过来。直到现在，他依旧能够熟练的拿起工具，爬上梯子，检修空调安装中出现的故】障，甚至比现在很多正在行的专业维修人员都要驾轻就熟。钱德明说：“我的后备箱里就常备了一套维修⊙工具，有一次出去谈生意，对方总经理办公室的空调坏了， 我二话没说拿起工具就修好了，对方直接愣了神，半天才说，‘你都做总经理了还★自己搞修理啊！’但我不这么觉得，我觉得◣这就是我起步的根，做人不能忘本，都是工作，不分高尚与否。”更是他分外看重的组成部分。“中央空≡调三分质量七分安装嘛，我自己做维修出身，所以我能领会其中的〇深意。”
钱德明的对于自己的生意，颇有一些心得，这种心得大多数来自于经验▂和社会磨砺。他说不出经济学上的大道理，也可能对理财＠投资方面不甚专长，但对于企业的方向把握、与对手和朋友的微妙关系，却很ξ 有自己的见解。
“一人吃独食，肯♀定吃不了兜着走，有钱大家一起赚，这个圈子才能更向良性的方向去发展。”一句话概括了钱德明对∮现在中央空调渠道商之间竞争︼的理解。”舍和得，是钱德明的生意之道。在他看来，只有先有》舍，才能有得；只有舍小利，才能图№谋更大的收获。对于培养分销商，钱德明在自己团队建设完备的基础上，开始灵活运用自己的人才协助分销╱商培养团队，同时辅助他们进行方案设』计，给予相应的价格支持，帮助打造展台形象和整体的市场管理维护。目前，钱德明旗下的分销商∏队伍中从售前、售中到售后人员都很齐整。
所以，真的只有〓儒雅起来才算是个好商人吗？真的只有巧舌如簧才︽能是个好领导吗？不要忘记了，乔布斯是个大偏执狂，而马云是〓圈子里公认的大忽悠。相比之下，和钱德明的谈话进行的很轻松，紧接浙江地气的他在未来还能▲给我们以◣多大的惊喜，我们共同拭目以待。